前未几，肯德基借重华夏古代骨气“春分”推出春分半价桶套餐，偶尔间，“40多元的春分桶”助推肯德基又一次成了人们外交圈里的热度话题，很多外交平台上都能看到用户瓜分的“薅肯德基羊毛”帖子。
春分桶刚完毕，肯德基又紧接着玩了一把“营销”。3月22日，肯德基官方辟谣颁布发表，典范产物墨西哥鸡肉卷限时返场，会员购置仅需9.9元，动静收回，一众网友纷繁透露表现“爷青回”。纵观近几年的肯德基布告，与华夏古代文明相接洽的新品或促销勾当都备受消费者存眷和接待。那末，手脚一个跨国快餐品牌，肯德基为何能在华夏长盛不衰而且俘虏一代又一代国人的心里呢？这宁可久长此后对峙的市集外乡化营销是分不开的。
跟着经济环球化的加快成长，各个国度、地域之间的经济来往日渐频仍，成长到本日，跨国公司的运营形式逐步老练，外乡化成为加入东道国市集的主要因素之一。外乡化的本色，便是跨国公司将出产、营销、办理、办事等全方向全因素融入东道国市集当中的进程，在这一过程当中，跨国公司的产物计算、营销手腕等都市按照本地经济文明情况停止适配性调解。肯德基在加入华夏市集的30多年实验中，在产物研发、品牌地步、告白战略等方面均在不停测验考试融入华夏文明，2008年，肯德基乃至打出“为华夏而改动”的口号。
若是说肯德基最后打入华夏市集依托的是炸鸡，那末，它在华夏连续成长的缘由便是贴合华夏古代气势派头的立异产物。手脚跨国餐饮品牌，想在东道国市集中取得承认，最关键的身分之一，便是可以或许供给充实满意消费者多元化、多变更需要的产物。是以，肯德基在保存品牌焦点产物的根底上，经过市集调研，领会并掌控华夏饮食文明和华夏人的饮食民俗，不停立异、研收回了诸多市集笼盖率更高的、与华夏古代气势派头食物类似的新种类，每推出一款，都市给消费者带来欣喜，进而收成洪量粉丝。
华夏地区广漠，市集跨度大，规模内差别昭著，差别地域有不一样的饮食文明和民俗，若要同时满意，难度其实不小。然则，肯德基前后在北京推出相似北京烤鸭服法的“老北京鸡肉卷”，又在上海推出种种“枸杞南瓜粥”“海鲜蛋花粥”等粥类，接着又针对天下市集推出油条、豆乳、K记脓包、小龙虾汉堡，尚有这几天才上市的麻辣香锅韵味汉堡等产物，这些在品牌原产地都没见过的“登第产物”促进肯德基敏捷在海内站稳脚根。在焦点产物稳定的同时，融会立异海内食物，慢慢达成产物外乡化立异，深受消费者爱好，进而占有了洪量的华夏市集。
当麦当劳等诸多外洋餐饮品牌在华夏努力于制造“洋”地步、不停输入“洋文明”时，肯德基却另辟门路，侧重制造本身品牌的外乡化地步。这也是肯德基在华夏开店数远超麦当劳的缘由之一，它与华夏人之间更有亲和感。
中东方文明之间比力昭著的差别之一便是团体主义与本位主义，与东方比拟，华夏人常常具备更深的家庭看法。肯德基来自东方，但在华夏成长时却敏捷改变品牌定位，在告白宣扬中会合突显家人们与孩童在肯德基用餐时的美妙亲子韶光。同时，还联合儿童们喜好的动画IP计算玩物联合童子套餐停止发卖，另外，有的门店内乃至异常开设了童子专区。是以，在几年前，肯德基仿佛成了“儿童们的嘉奖”，吸收并留下了儿童，就收成了最泛博的消磨全体。
现在，跟着年青人不停增加的本性化需要和“安康摄生”这一诉求，肯德基连续停止品牌定位改变，塑造芳华弥漫、阳光安康的品牌地步。一方面，肯德基前后签约多位年青明星联想吸收年青人；另外一方面，公布了《华夏肯德基安康食物策略》，以此来建立新的安康品牌定位——“平衡生命活动的作用、安康糊口提倡者”，把安康活动的精力融入品牌地步中。近几年，肯德基乃至推出KPRO绿色肯德基餐厅，用当季新颖蔬果依照安康饮食尺度，制造崭新的轻食安康餐品，完整契合年青人“安康摄生”的需要。
肯德基在告白方面也深谙“入乡顺俗”之道，不管是告白实质仍是明星代言，均以我国首要消磨全体的爱好为主。2020年春节时代，在浩繁“春节档”告白当中，肯德基的视频告白非分特别惹人注视。告白聚焦“华夏女排精力”，短片团体解读了新期间女排精力的意思，结果以一个肯德基百口桶特写镜头加入扫尾，解释其告白决计“故国是支持郎平从头开端的气力，肯德基百口桶你也可以帮你找到开端的气力。”这段告白联合了人们熟知的华夏小说，再因此献岁新的开端，给浩繁国人受众带来了亲热感，晋升了品牌在消费者心中的地步。
除告白实质，2004 年起，肯德基也开端在华夏采取明星代言。肯德基签约代言人总能紧贴热门，从朱一龙、鹿晗到TFpupils、周冬雨再到综艺出道的新晋联想杨超出等，无一不是年青人爱好追捧的明星。肯德基借助华夏外乡明星或是华夏受众爱好的明星，使用他们极强的传染力和召唤力，构成粉丝效力，吸收年青消磨全体。
除此以外，肯德基的促销勾当也紧贴华夏古代节日，乃至古代骨气也能成为其促销勾当的来由。明朗节，肯德基上新青团，端五节上新粽子……近两年的春分时令，肯德基还上新春分半价桶，借着骨气的美妙意思当令将浩繁单品配合发卖，再因此力度不小的优惠，吸收了浩繁年青人前来“薅羊毛”，再经过他们在网长进行的自觉传布，构成了发卖小。
肯德基常常制造出别出机杼的营销勾当，而且其创意老是让人预见不到。手脚一个餐饮品牌，肯德基的跨界营销程度，其实不比极少时髦名品低，乃至在提拔联名或跨界目标的目光比大多半品牌要越发独到。
2019年新春期间，肯德基连续拓展华夏市集，它再次找到了代表一代人追忆的上海美术片子制片厂（下称“美厂”）展开互助，与美厂部门典范的国漫IP地步停止深度绑定，这已经是肯德基延续屡次与美厂联动。肯德基不但在产物上推出了附赠国漫IP地步玩物的国漫套餐，还公布了记载片《国漫保护人》。这一跨界联动营销，刹时勾起了浩繁80后、90后消磨全体的团体追忆，让消费者对国漫的情绪趁势转移到品牌身上，吸收了群众眼光，获得杰出传布结果，加深了群众对产物的回忆。
肯德基手脚外来跨国餐饮品牌，固然依托本身产物的特点翻开了华夏大门，但几十年来，它其实不矜持所谓“洋”身份而“高冷”或是强行文明输入。与之差异，肯德基出产运营的全因素都停止了契合华夏市集须要的外乡化改进，这使其存身华夏市集多年而未见衰色。
在此刻海内甚至天下经济格式之下，不但跨国公司须要停止外乡化适配调解，寻常跨地区运营的企业，特别是餐饮品牌均须要停止外乡化改进。仅华夏市集规模内，每一个省分都有不一样的文明民俗，肯德基加入我国川渝地域后，每份菜品都市在滋味上恰当晋升辣度，便是为了逢迎该地域的消费者对“辣”的偏好。那末，跨地区运营的品牌该若何打入生疏市集停止外乡化呢？
肯德基之是以可以或许高频地推出备受接待的新品，并在差别序言上达成高效传布，这源于其对华夏市集和华夏文明停止了洪量的后期调研，抵消费者心思和需要有了深切详尽的领会。停止市集调研也就因此用户为中间OD体育官方网站 ，经过周全领会市集规模内消费者的种种民俗，来停止精确的产物研发、告白传布等，进而到达预期营销结果，做到“投其所好”。
是以，企业在跨地区成长前，还需对目的市集停止具体调研，开辟出适该当地消费者须要的产物，建立杰出的企业地步，技能企业品牌更好、更快地被本地消费者承受。
企业求成长，本身气力是焦点因素。肯德基稳居华夏的面前当然有宏大的资本撑持、品牌撑持、手艺撑持等身分，但最底子的仍是其供给的优良办事程度。这不但体此刻甘旨百般的产物，尚有知心详尽的办事。“打铁还需本身硬”，企业要想加入生疏市集，起首须要本人品牌下的产物可以或许经得其消费者的考量，质料有保护才有后续成长的基本。
此刻，跟着市集经济不停成长，消费者支出程度不停增高，人们的消磨看法也产生了改变进级。除产物德料这一焦点因素，消费者们在提拔产物时，还会非常存眷品牌的地步，一众同质化产物傍边，谁的品牌地步更契合消费者的爱好，谁就更无机会脱引而出。而到达这一目标，企业就须要不停增强品牌扶植，经过一系列的营销勾当、公益勾当、联名互助或是代言人进而不停富厚品牌地步，争夺最大规模地笼盖本地消磨全体。
跨地区运营还须要把握跨文明寒暄，市集不同的面前是两种市集规模之间的文明差别，企业要存身新市集，就须要在各因素成长中尊敬其实不停融入本地文明。过来有很多外洋品牌因不尊敬华夏文明而翻车的案例。好比，丰田蛮横拍摄的一则欺侮性极强的告白，在其告白片中，让华夏石狮子这一极具华夏文明意味的元素向该品牌的日系汽车作揖还礼，这明显是不尊敬华夏文明的显示。
别的，诸如杜嘉班纳、范思哲、纪梵希等时往往在华夏文明“雷区”的鸿沟频频横跳的品牌，更是不堪列举。比来HM更是鼎力大举争光我国新疆地域，严轻伤害了我国消费者的好处与情绪。而此类品牌既然不尊敬华夏市集的文明实质，所属市集的消费者对品牌停止也是应有之义。先尊敬文明，再存身本品牌的特点停止文明融会上的立异，技能撑起品牌在新市集的成长脊梁。
实在，跟着运营规模的和所处市集的变更，不管是餐饮品牌仍是时髦品牌，都须要在显著长进行适该当地产物改进和调解，以满意多元消费者的差别需要。固然，可以或许做到天下同一乃至环球同一也是一种品牌硬气力，但跟着今朝环球经济交换频仍，同类产物轻易在某一市集到达饱和，同质化题目逐步闪现，品牌要想追求久远且高质料进一步的成长，就必需存眷差别市集的需要，进而到达品牌笼盖面的最大化。不停鞭策外乡化的历程，技能晋升品牌与市集、消费者之间的适配水平，品牌才有更大的破局后劲与成长空间。